2022抖音电商茶行业洞察报告

今天带大家了解茶叶在抖音平台上面的发展优势一级未来趋势。抖音电商联合算数电商研究院发布《2022抖音电商茶行业洞察报告》。该报告从茶行业宏观环境、抖音电商茶行业内容概况、抖音电商茶行业消费洞察和趋势前瞻四个维度，记录了行业在抖音发展的“跬步”

著名财经作家吴晓波曾有过这样的一个研判：在未来20年，将诞生一大批“新国货”，并且可能在茶叶、丝绸、陶瓷和白酒中，出现来自中国的世界奢侈品。当我们谈及中国茶的时候，其历史价值、文化底蕴，这些“古色古香”的意蕴，成为了茶本身商品价值中恒定的一部分。

在抖音，“茶”成为了诸多兴趣圈层的交汇处。在传统的消费人群之外，本次报告基于畅销品类和消费者特征，还归纳了发现了以下特色消费群体：18~23岁的“花果茶仙女”、24~30岁的“普洱靓仔”和“乌龙茶青年”；31~40岁的“精致红茶女郎”和40岁以上的“原叶绿茶鉴赏家”。

新消费群体广泛的兴趣爱好为茶行业的发展带来更多内容创新的可能。年轻群体成为抖音电商茶行业的增长极，这也带来了新的市场机会。以高端原叶袋泡茶品牌“CHALI茶里”为例，其推出的果茶、奶茶棒、晚安茶等产品都是围绕年轻消费者的兴趣打造，在抖音电商实现了快速增长。

从具体构成上看，搜索热词不仅包括茶叶本身还包括与茶文化、茶知识、茶生活有关的各类关键词，对茶具、茶器也表现出了较高的关注度。这就引申出关于抖音茶内容的第二点特性：以好内容为原点，成为茶行业全类目，在抖音电商实现高效转化的商业逻辑。

2021年，抖音电商茶行业商家看播的人次整体上涨585%。或是在春和景明之时，循着主播的脚步进入狮峰龙井的茶园，被“十八棵御茶树”的历史故事所打动；或是金秋九月，在传统农家空间，欣赏一场原汁原味的武夷山岩茶制茶表演……关于茶本身的场景展示、内容打造，成为了抖音电商茶行业的“常态”。

在这之外，茶内容带来经营转化，这些内容也不仅仅关于茶本身，茶文化在这片土壤获得活性并实现大量延伸：茶历史、茶匠人、茶非遗、茶+陶器与瓷器……以#茶文化为代表的多个话题，在过去的一年关注增幅极高，这不仅增强了行业的内容力，这种高增长也辐射到了以“茶”为中心的多个行业。

以“茶非遗”为例，平台也在利用官方聚能扩大抖音电商茶行业的“滋味”。2022年，抖音电商推出“与大师同行”活动，携手国家级非遗传承人等不同行业的手艺人共同保护传承传统技艺。3月，官方邀请到了中国制茶大师陈亚忠，在“老茶人”账号通过短视频和直播，展示工匠精神和制茶工艺。

茶行业进入品牌化时代

《报告》显示，2021年抖音电商茶行业交易规模在3月至12月的同比增幅为891%。茶行业在抖音电商的增长，可以从三个方面概括：一是从业者快速增长，二是多品类快速上升，三是多品牌高效崛起的故事。

首先是从业者的快速增长。抖音电商直播带货正被茶行业从业者高度重视。2021年，抖音电商茶行业商家的数量增长超过1倍，直播场次和直播时长分别增长了88%和135%。值得注意的是，在2021年3月至12月，实现直播动销和短视频动销的作者数分别增长了154%和253%，不少从业者在抖音跨出了从0到1的一步。

这种增长也覆盖到了几乎全部茶叶大类。其中，普洱堪称“超级品类”，在茶行业二级类目中，2021年交易规模和增速双双领跑。黄茶、乌龙茶也增速亮眼——以安化黑茶等产品为代表，一些原本有些“小众”的地茶，正在跨区域高效流转，透过抖音电商，从山间走向了全国消费者。

落脚到行业发展的具体故事：似乎，以抖音为依托，茶产业的第二次成熟正在发生：中国茶在这里初步实现了从地方到全国，从无品牌到有品牌，从有品牌到大品牌的升维。

以河南信阳的文新茶叶创始人刘文新的故事为例。他是河南省非物质文化遗产传承人，与信阳毛尖已经结缘32年。在过去的数十年，信阳毛尖虽然在本地小有名气，却难以构建全国化认知。

“通过短视频和直播，让我们看到了新的销售渠道。”2021年起，刘文新开始在抖音电商通过短视频和直播，重塑文新茶叶销售渠道，开启了直播带货新征程。

“目前我抖音粉丝是100万，已经进行了近百场直播。”刘文新介绍，前期为了提高直播带货力度，自己和公司费了很多心思，拍摄了很多热门小视频进行引流。比如茶园偶遇老乡、走进茶乡系列、回老家系列等，均收获了大量的粉丝和流量。他在抖音将茶乡的故事、信阳的高质量绿茶带向全国；同时，抖音电商的高效转化，也让品牌得以惠及乡亲。

现在，抖音电商茶行业以独特的内容和运营方式，构建了一种“热带雨林”式的发展——富有内容创造力的用户，构成了雨林丰厚的土壤；各具特色、表现力的商家，是林中多元的物种；结合兴趣电商和货架电商两种模式，以内容驱动消费，构建出良性的产业发展环境。