京东自营，京东发货，京东入驻各大平台直播卖货

联手快手、抖音、视频号，京东四处结盟

近几年，京东在业务拓展的路上高歌猛进，收购快递公司、发力即时零售，甚至想要送外卖。

而在高调的扩张背后，京东还在不停“广结善缘”，尤其在直播电商领域，抖音、快手、视频号，都成为京东的盟友。

近日，京东物流宣布接入抖音电商“音需达”服务，为抖音的消费者提供送货上门等物流服务。这并不是京东物流首次接入抖音电商平台，截至今年上半年，京东物流服务的抖音电商商家已经超过了1万家。

京东物流CEO余睿在去年接受采访时曾经说过，京东物流不想只做一家物流公司，他希望未来中国所有的企业，只要有供应链的需要，都可以找京东物流。

而京东与快手的深度合作更是从两年前就开始了。

2020年5月，快手和京东达成战略合作。在合作中，京东并不要求在自己的平台里完成闭环交易，而是只为快手提供供应链服务，而快手则凭借京东的供应链提高电商的履约能力，双方一拍即合。

今年2月份，快手电商发布公告切断第三方电商平台外部链接，似乎京东与快手的合作将告终。但对此京东回应称，京东和快手电商直播更多是基于供应链层面的合作，此次调整对京东几乎没有影响。

而最近三个月以来，京东联合快手先后打造“和你在一起”、“绽放吧中国成分”、“哥哥们的畅聊会”等多起活动，不停探索解锁内容电商的更多可能性。

除了与抖音、快手的深入合作，最近两年快速崛起的微信视频号，也与京东搭上了关系。

日前，首届“京东农特产购物节”开幕，京东投入数亿元费用和资源，深入全国2000多个农特产产业带，带动亿万农民扩大销售、增收致富。

其中，京东联手微信视频号共同发起2022“好物乡村”助农活动，构建短视频+直播矩阵，助力优质农产品线上销售。

以懂东东微信视频号为例，9月23日落地宿迁与武功时，单场直播销售额同比去年增长超30倍，单场售出超15万枚陕西周至猕猴桃、3万多只大闸蟹，6000多枚会理石榴。在整起活动中，多个地标商家环比增长超10倍。

视频号还联合京东发起#我的家乡好物短视频系列活动，吸引了超5000位微信生态达人通过镜头分享家乡好物，展现了更多新农人的真实风貌。

再往前数，在今年618期间，京东就已联手视频号开展直播带货。相关榜单显示，“京东JD.COM”、“京东电器”占据618期间视频号直播商家总榜前列。

巧的是，去年618，京东选择与抖音电商合作，在抖音平台开设京东官方抖音小店，用户可以直接在抖音购买京东商品。

从抖音、快手，到视频号，可以说除了淘宝以外，整个直播电商赛道，几乎都是京东的好朋友。

四处合作的京东，化身直播电商隐形巨头

对于京东来说，不停合作正在给京东的多个业务带来可能性，不止是流量，还有内容电商、直播带货，以及供应链。

如果说淘宝直播的定位是“消费类直播”，那么京东更偏向于品牌展示直播。

京东认为，京东直播必须与京东商场高品质、正品行货的路线相匹配，因此京东直播的主播大多是具有专业能力的专业买手、总裁、专家等等。

罗永浩在京东直播开讲座

简单来说，京东做直播不为卖货，直播产品和品牌展示功能更加重要，工具化属性突出，也帮助京东打造了更专注的品牌销售和营销场域。

非要说缺点的话，那就是直播间流量相对薄弱，而与各大直播平台合作就补足了这个短板。

以京东和快手电商的合作为例，作为由短视频社区起家的电商平台，快手的优势在于流量和社交关系，缺的是采销、物流和客服等能进一步提升用户体验的“重资产”。通过与京东的深度合作，快手获得京东耕耘了十余年的电商基础设施能力。

京东则通过进驻快手，以极低成本获得了“人”和“直播电商”的新场景，京东将可以抛开流量桎梏，充分发挥其原有的供应链和物流优势。

比如在8月份，快手联合京东新百货打造的“绽放吧中国成分”活动，截至8月16日，相关话题作品数达12万个，播放量达13.4亿次。精准传递了 “京东新百货，总能选到中意的”等品牌理念。

随着抖音、快手自己的电商闭环逐渐打通之际，双方的合作开始深入供应链层面。

以抖音为例，虽然抖音电商在努力自建物流，但目前来看，由于成立时间比较短，相比于物流界的老选手们，抖音的物流建设还不够完善，很难独当一面。

在完成自建物流体系前，对直播电商平台来说，与头部物流公司合作便成为最好的选择。在头部物流公司当中，京东物流的一体化供应链建设，以及对航空速运的布局，都更能满足直播电商的需求。

而截至2022年6月30日，京东物流在国内运营超过1400个仓库，超过40座“亚洲一号”大型智能物流园区，包含云仓生态平台上的云仓管理面积在内，仓库网络总管理面积约2600万平方米。\

京东的一体化供应实力越发强悍，对于京东来说，结盟与合作的意义，不光可以通过优势内容为京东平台引流，补足京东直播场的短板，更能给京东的一体化供应链带来更多大客户。

值得注意的是，广结善缘并不仅是利益交换，本质上是打破原本固化的平衡，重塑行业格局。

从用户的角度来看，在内容平台种草+直播电商闭环+京东一体化供应链的多方加持之下，消费和服务体验更佳，当这样一个更具竞争力的玩家出现在市场中时，原本的格局与市场份额，自然会重新划分。

而低调的京东，已经逐渐成为直播电商行业的隐秘巨头。

互联互通大潮下，合作已成行业趋势

2021年9月，工信部在国新办新闻发布会上表示，互联互通是互联网行业高质量发展的必然选择！

不仅是京东，互联互通逐渐成为行业大趋势，比如6月份“天猫进入微信朋友圈”事件，就曾多次引发大讨论。

而除了电商平台之间的界限逐渐被打通之外，在内容共创、开放平台，乃至末端物流，都出现了开放互联的趋势。

9月6日，抖音举行了一场“抖音开放平台开发者大会”，抖音开放平台正式亮相。据官方介绍，抖音开放平台是基于抖音系列产品之上，以抖音小程序为主要容器，提供一系列通用服务框架和开放能力，集合而成的对外开放合作平台。

最惹眼的开放合作案例，便是饿了么与抖音的合作了，在双方发布的公告中提到，“饿了么正是基于抖音开放平台，以小程序为载体来提供服务的。

除了开放平台的建设之外，在内容层面，共同创作也越来越常见。

8月份，抖音向部分创作者开放共同创作功能，引发不少创作者跨领域合作，比如前段时间爆火的“用6万块积木复刻福建舰”这条视频，就借势央视新闻的传播，一经发出便成为抖音热门。

共创带来的巨大影响力，覆盖的已经不是单个圈层，而在整个平台上都会产生一定的影响，而类似的功能在内容平台B站早在2020年就已经上线。

在平台内部的内容共创之外，还有平台之间的内容共创，比如快手联合京东超市打造的“哥哥们的畅聊会”主题活动，就是将热门综艺内容与直播场域进行有机结合，在通过与京东超市的联动，让内容+商业形成更紧密的融合。

在开放生态、内容共创之外，还有快递领域的资源整合。

最显眼的莫过于京东对德邦、达达、跨越的投资入局，直接从资本层面进行深度合作，但除了这些深度绑定之外，在快递物流末端，共享快递平台的诞生就代表了合作共赢的趋势。

比如中通快递推出的“快弟来了”，就是一个典型的快递物流共享平台。

以共享的运营模式，面向全国招募城市服务商，从今年7月25日，“快弟来了”正式在全国发起星火燎原计划至今，仅仅2月时间，已经覆盖178座城市，达成621家合作意向。

对于抖音、快手、视频号这些直播电商平台来说，在自家物流体系建设还不够完善时，与京东一体化供应链合作，不失为一个巧妙的策略。

毫无疑问的是，随着监管的不断推进，各平台间的互联互通将会是件指日可待的事情。而从独立走向合作，越来越多巨头开始握手言和。

互联互通的大潮还在席卷向更多领域，用户体验和平台竞争实力的提升，都给现有的行业格局带来了挑战。

而对于那些主动寻求合作的平台们来说，已经提前一步尝到了甜头。

作者 | 老电