关于名人营销的介绍

所谓名人，是指广为社会所知、具有较高社会知名度的人物。名人营销，就是指利用名人作为营销手段，帮助企业做宣传，来推动产品销售的营销方式。名人效应的关键是名人的知名度，而知名度又是一个人的社会认知程度。为了快速出名或达到一些商业目的，甚至有人会故意惹上名人，牺牲自己的某些利益来“傍”到一个名人，以制造事由、吸引媒体，自己则随之出名并达到目的。

1、完善品牌个性

名人代言可以完善品牌的品牌个性，使抽象的产品概念变得鲜活生动。合适的形象代言人用自己独特的性格特质，来诠释代言产品的特性，往往可以收到良好的营销推广效果——比如男性西装，说其“成功潇洒有内涵”，就不如直接找个成功的男明星进行角色演绎，让消费者自己进行品牌联想。

2、提升品牌名气

以明星或名人做广告，有利于借助其名气来提升产品及品牌知名度，对于市场知名度不高的企业来说，这更是一条捷径。如服装行业的“以纯”，聘请名人古天乐等作为产品代言人，迅速获得了极高的知名度。

3、增加使用者

名人营销策略的应用，可以使名人的粉丝直接成为产品的使用者。名人营销挖掘了消费者信任并善于模仿的心理特点。如周杰伦作为美特斯邦威的形象代言人之一，某次到西安给美特斯邦威做宣传，引发一场抢购狂潮，这足以显示名人的个人魅力对一个品牌的强烈影响。

4、体现品牌价值感

利用名人形象代言和知名品牌，可以体现企业和品牌的价值感。在女性化妆品市场，知名女影星代言品牌数不胜数，阵容强大。不同知名度的影星，代言的品牌价值就不同。尤其是新品上市，如果名人选用适当，有可能使企业及产品一夜成名。

5、提高业绩

利用名人炒作新闻，可以吸引市场的注意力，提高企业业绩。前些年网络上曾一度刮起了名人博客之风，从文化界、娱乐圈到体育界的名人们，顿时成了几大著名门户网站争夺的对象，新浪网旗下的名人阵容最为庞大。新浪网所推出的“名人博客”，引起网络界的“骚乱”，佼佼者如徐静蕾的“老徐”博客点击量高达千万次，帮新浪挣得了巨大的浏览量和商业价值。

1、围绕品牌个性选名人

名人形象要与产品相匹配，企业应围绕品牌个性选用代言人。名人形象与产品特点具有一致性，与产品档次相符合，这种和谐一致有利于在产品与名人之间建立联系，能让人由名人自然联想到产品，只有这样，名人才能成为名副其实的代言人。

2、名人形象应与目标市场目相匹配

社会心理学研究表明，人们从心理上倾向于自己喜欢的人。名人形象及其代表的核心价值观和目标市场越接近，就越容易被目标市场所认同。比如，当百事可乐随着市场的开括，把目标群锁定在新的青年一代时，正确地选择了充满青春动感和活力的F4、古天乐、谢霆锋、周杰伦、蔡依林、Rain等名人来代言，这样的组合赋予百事崭新的内涵，可以让新一代消费者跟上百事的步伐。

3、考虑名人自身的因素

名人的专业性、吸引力、可信度等，是企业选择代言人的重要依据。代言人应该遵纪守法、道德高尚，不能有或尽量避免不良传闻，这是名人营销策略中选择名人的起码要求。只有把握住这个前提，才有可能对产品提供附加值，树立独特的品牌形象。

4、根据品牌建设长远计划选名人

选取名人时还应考虑品牌发展的阶段性目标，过于频繁地更换代言人，往往会造成传播上的混乱，对品牌形象造成一定程度上的损害。一个好的明星广告，往往是先分析该明星的状态，找到明星被世人认同的巅峰状态，并使之成为无限可被传播的资源。立白集团很好地执行了这条原则，当陈佩斯的小品被人津津乐道的时候，立白集团请陈佩斯为洗洁精和洗衣粉做代言人；当林心如因出演《还珠格格》一炮而红时，立白牙膏请林心如做代言，使立白产品销量大增，品牌知名度迅速攀升。

5、切忌模仿

名人营销策略的制订应切实结合企业发展实际，不能盲目模仿。比如，一段·时期内，国内汽车厂家明星代言就停留在单纯模仿阶段，是其他行业“名人营销”的翻版。本来希望名人效应能带来品牌与销售的双丰收，然而，国内汽车行业的名人营销却忽略了根本的一点，那就是我国国内当时处于汽车品牌建设初期，在产品与品牌基石没有打牢之前，明星代言的结果往往是“虚不受补”。而一汽大众的捷达却另辟蹊径：珠海的“捷达之家”，一个家庭前后买了12辆捷达做生意。朴实而鲜活的生活事例，对市场的示范效应可能更胜一筹。

6、关注政治、经济环境变化

开展名人营销应适应当地的政治、经济环境。名人营销是一把双刃剑，蒙牛因“超级女声”而乐，康师傅为明星而“伤”。2000年5月，我国台湾地区歌手张惠妹因在陈水扁就职典礼上献唱，引起大陆广大歌迷对其统“独”立场的质疑，甚至有人公开抵制张惠妹。所以，2004年夏天，张惠妹在杭州为康师傅冰红茶做宣传时，一群大学生因怀疑她支持“台独”而进行抵制，致使张惠妹登台献艺受阻。此名人营销就因名人选择不当，让康师傅“反蚀一把米”，造成重大损失。

OPPO手机的销量得到很大的成功，离不开请明星做宣传，以及在各大热门电视节目冠名赞助，这让OPPO手机获得了很大的成功。

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